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營銷管理谘詢

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常州營銷管理谘詢

常州營銷管理谘詢選擇常州CQ9电子游戏企業管理谘詢有限公司 

要點:定位一尖,找到核心、鋒利的針尖,輔之以差異化策略突圍


目標係統

要點:目標分解,策略尋找,獎懲掛鉤,總結改善


過程管控

要點:既要管控銷售結果,更要管控銷售過程


激勵機製

激勵要點:既要關注銷售業績,更要考核營銷能力建設,防止短期行為


營銷管理體係建設
流程/製度
銷售預測作業流程
客戶開發作業流程
客戶接待作業流程
銷售合同管理製度
客戶管理辦法
出差管理製度
樣品管理製度
參展管理辦法
應收賬款管理製度
客戶檔案管理製度
銷售會議管理辦法
市場項目運作管理辦法
銷售提成製薪酬方案
銷售業績PK對賭方案
表單/工具
銷售預測表
目標分解表
客戶跟進表
項目追蹤表
銷售戰報
產品購銷合同
應收賬款紅綠燈管控表
樣品追蹤表
客戶動態檔案
銷售會議議程
銷售訓練營
預期效果
營銷組織架構搭建,完善部門職能,明確部門分工協作關係
營銷模式、目標客戶、產品定位清晰
建立銷售管理體係,匯編《營銷管理手冊》
銷售業績增長、逾期貨款下降
銷售人員能力提升,從銷售員向銷售工程師轉型
製定提成製銷售薪酬績效方案,提升業務人員工作積極性

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